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拼多多如何選產品?選產品的策略是什么?

http://www.kcomad.icu 天賜網 發布日期:2019-10-30 18:38:20   來源: 作者: 我要投稿

  不少人看到拼多多振興,都開始在拼多多開店,但作為一個新手,選品是他們面臨的困難,不過也不用太心急,雖然選品相對而言比較難,但也不是沒有辦法,接下來我們就來說說怎么選產品

  選產品的策略是什么?

  拼多多選品不是閉著眼睛瞎選,還是有策略的,所以大家要運用一些技巧,這樣選出來的產品才符合消費者的需求。

  
一、滿足剛性需求,要搞清楚產品的市場需求,能擴張到多大。如果選擇的產品是多數人都要的,那么需求自然就大了,成交的可能也更大。因為頻繁使用的東西,浪費快,自然用的人多,這也就是為什么紙巾這類東西賣的很不錯的原因。

  
二、確定平臺的目標人群和單價,拼多多銷售量的單價類商品多數都在50元內。所以,盡可能選擇物超所值的類目出售,走薄利好銷的路線,量上去了,利潤自然不會低。

  
三、利用季節的優點,必須要會巧用淡季和反季營銷,讓商鋪爆起來,反季營銷的目的,第一個清倉:季末通常會出現庫存持續累加,資金以及周轉需要。此時,通過反季銷售可以適度清倉,降低庫存,這也就是為什么,大家會看到夏天賣羽絨服的原因。

  第二個是培養:以冬款為例,雖然熱賣時間是冬季,但是真正預熱期是需要提前進行的。所以,利用反季銷售,能對新品進行預熱,提前培養報備銷售量。

  
三、選擇藍海產品,對于紅海產品有一個無法避免的劣勢,那就是這部分商品實在是做的人太多,一般,你看見的只是做的十分好的一部分,其實很多的同類商家并不好賣。因為這部分產品的競爭十分大,沒有價格優勢以及長期的經驗,很難競爭過老手。

  所以,商家可以把眼光放在競爭相對和緩的藍海類目來選取,原因是這類目的商品競爭相對小,但又不缺少市場。那么它的特點就很突出了,在不愁銷售量和不用大幅度競爭的前提下,你會做的很輕松,而且有錢賺。

  拼多多選擇產品需要講究一定的策略,而這個策略都是行業的老手總結的經驗,大家可以參考,而后按照自己的定位進行選品,畢竟是那么多人用的比較成功的,所以,大家只需要好好聽話照做,反而更容易選出更適合的產品。



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